甘棠软件-解决方案

业务痛点

销售转化率低

缺乏足够、有效的信息支持引导销售，产品资源与销售资源脱节

容易产生人为特殊订单

任何事先编码的方式只能产生有限的产品组合，远远不能覆盖可选组合

订单响应慢

价格表之外的产品定价困难，交付期较长

交付周期长

数据准备时间长；缺乏配置预测，难以有效指导供应链备货

方案概述

在产品个性化、多样性趋势下，要做到用户可自由选配，需要针对一系列难题有落地的解决方案，包括：

● 销售资源管理方案
提供一整套销售资源按照配置化模式管理的流程、规范、数据承接方式

● 配置化模式下的销售价格方案
提供配置化模式下价格的管理方式、管理内容、与配置建立关系的方式等方案

● 销售资源与点单的对接方案
提供在点单过程中如何处理配置规则、如何承接海量配置组合的方案

方案价值

是企业实现自由选配模式的基础

提供一整套实现自由选配营销端工作的基本模式

实现OTD过程高效管理的“助力器”

提供产品开发与OTD衔接的关键业务规范、做法

提升销售产品的丰富程度

通过销售资源定义的方式的改变，使得销售端有“更多”的销售产品可以提供给客户选择

提升品牌形象、赢得客户满意度

良好的点单体验能够获得客户更高的满意度，为企业提升下单率

提供一整套实现自由选配营销端工作的基本模式

是企业实现自由选配模式的基础

提供产品开发与OTD衔接的关键业务规范、做法

实现OTD过程高效管理的“助力器”

通过销售资源定义的方式的改变，使得销售端有“更多”的销售产品可以提供给客户选择

提升销售产品的丰富程度

良好的点单体验能够获得客户更高的满意度，为企业提升下单率

提升品牌形象、赢得客户满意度

常见问题解答

什么是智能选配？与传统配置管理有什么区别？

传统的配置管理重点在于对配置数据本身的管理，如特征库、产品配置清单的管理。智能选配是对配置的深化应用，通过配置打通订单交付和生产制造环节。具体做法如下：
• 基于配置的定价
• 基于销售配置进行点单和快速报价
• 销售点单结果转换为工程的配置，锁定单一产品
• 基于单一产品的配置和配置化BOM，形成单一产品BOM，进行备料、排产、生产等工作，最终完成订单的交付

智能选配方案适应什么行业？

适应产品复杂、变型多，并且给予客户一定选择空间的行业。

智能选配方案主要帮企业解决哪些痛点？

1. 降低与客户沟通成本，提升客户需求转化效率
2. 不能有效引导客户点单，客户点单具有盲目性而带来的订单成本的增加
3. OTD过程与产品开发过程割裂导致的低效
4. 订单配置与工程配置冲突

智能选配方案

业务痛点

方案概述

方案价值

常见问题解答

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